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锤子定价3000的商业逻辑

2019-10-09 14:02:34来源:励志吧0次阅读

罗永浩在锤子手机发布后十分在意媒体和大众的看法,在和记者交流时像给学生讲课那样反复提醒,“注意是售价3000元的手机”.在网上被“喷”得最多的也是这个问题,老罗拿出一贯的爱谁谁的态度:

“尽管屌丝们的反应十分强烈,但其实他们不是锤子手机的目标用户,再嚷也没有用。”

老罗直言不讳认为锤子要走这样的路线:不做小众品牌,通过精英来带动大众,因此3000元是个“死坎”.即精英定位,接着会有盲从无信仰者轻易被精英阶层影响并征服。实际上,他一开始坚守的4000元价格线也是基于这个策略,

“很多人可能是第一次买这么便宜的手机,对于精英阶层,如果卖到4000元也许更易于被理解。”

老罗再一次重申了“不送手机”的理念,但同时表示6月底量产时会拿出1000部手机给“目标人群”.

老罗要做下一个苹果?

老罗表示:圈子里除了苹果和谷歌以外没有让他看得起的公司,而对苹果的学习与研究却一直在持续,“有些地方甚至已经超越”.

记者追问:“如果乔布斯活着,你还有信心打败他吗?”

老罗罕见的略作迟疑:“也许我会转行做别的,然后继续买他的iPhone手机。

定价 3000,只值 1000?

对于这样的价格,一些国外媒体声称,锤子手机的价格实际上只值1000多元,而不应该如此昂贵:

这款锤子手机将于今年7月开始销售,从目前的中国手机标准来看,这款锤子手机也算是一款高端手机,其售价将从3000元人民币(约合480美元)。相比较而言,配置了稍低端处理器的小米3手机起步价约为1700元人民币。出乎业界预料的是,罗永浩却声称,这款锤子手机原本定价为4000元人民币,但因用户的投诉,锤子科技公司才下调了价格。

目前业界一些分析师也声称,罗永浩需要证明锤子手机是一款优质的手机。据独立IT分析师兼咨询师的Hong Bo称,从所有的参数来看,在当前的中国市场上,锤子手机也是一款主流产品。不过,如果换成其它品牌,这款手机应当只值1000多元人民而已。因此,罗永浩将此手机的售价翻了三倍,主要还是通过价格方式来让用户认为这是一款超棒的手机。

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