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小间距LED领域的传统销售模式需改变

2019-08-15 17:22:46来源:励志吧0次阅读

  众所周知,目前小间距LED的主要应用领域有:室内控制室、大型会议中心、安防监控、生产应急指挥、大型演出、赛事、广电行业的背景墙、商业品牌展示、公共信息展示等。控制室市场主要领域:电力、煤炭、军队、人防、交通、广电、公共安全、会议室、水利水务、烟草等。随着小间距市场的发展,越来越多企业发力小间距,然而在销售的过程中,不少的企业也发现,传统的销售模式进入小间距领域却显得越发无力,这不禁让人感到困惑这是为什么呢?

  首先,我们先来看看小间距的生态环境,小间距的市场其环境主要包括屏提供商、总包/集成商、工程商、业主单位、业主主管单位、研究院/设计院、招标单位。垂直行业的业务需求具备一定的共性,并具备强烈的行业属性;作为用户购买的是系统解决方案,而非单一产品,因此用户关注的不仅仅是性价比,而是基于显示控制方案给其业务效率的提升,或者是价值提升。

  其次,由于小间距领域受到//PDP/投影融合等多领域企业的融合,不可避免受到多种商用模式的冲撞:集成商的价值与作用得到广泛的认可;示范性应用和典型性工程的价值日益重要;以单一硬件产品直销的模式受到质疑。所以 产品+方案 的统解决方案才能更适应小间距LED市场的应用需求。

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